总之,创业者在经营管理中,在逐步做好生产、销售、财务等基本环节后,随着公司的发展,公司所面临的职能分工也会呈现日益细化的特点,对此,创业者不但要统筹全局,还要步步为营,一点一点地做好。
创业公司的市场营销策略
“营销”与“销售”这两个词汇中均有一个“销”字,如果仅从字面上来理解,仿佛两者都是为了“把东西卖出去”。其实不然,两者还是存在一些区别的。
从概念上来看,销售侧重于企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式,而营销则侧重于以客户需求为导向,将如何有效地挖掘客户需求、满足客户需求作为立足点,这是一种由外向内的思维方式。
熟练掌握“营销”与“销售”这两种思维方式,对创业者有着重要的作用。相对而言,在当今产品日益同质化的情况下,纯粹地做“销售”,将会变得日益艰难。
这是因为,在物资匮乏的时代,商品严重不足,企业只要能够加大产量、满足市场需求就可以获得成功,我们将这样的时代称为“数量的满足时代”,这种时代下的市场为卖方市场,即卖方占据主导地位,卖方只要有足够的产品,就不愁没人买。
然而,随着市场的日趋繁荣,商品数量的不断增加,商品的品种日渐丰富,人们越来越注重商品的品质,于是,我们将这样的时代称为“品质的满足时代”。